Crear un bufete de abogados no es tarea sencilla. Existen muchos elementos a tener en cuenta si queremos que nuestro negocio sea rentable y pueda ofrecernos una estabilidad a largo plazo. No sólo se necesitan los trámites académicos y administrativos correspondientes, también se necesita una buena financiación y poner en marcha un plan de marketing que haga crecer a nuestro negocio.
En este artículo te contamos cómo comenzar a crear una estrategia de marketing digital en tu bufete de abogados desde cero.
Creación de un plan de marketing.
El marketing digital nos ayuda a mover nuestra marca a través el entorno digital y a conseguir un verdadero impacto en clientes potenciales a través de Internet y no mediante los medios tradicionales.
Para conseguir excelentes resultados debemos de crear un plan de marketing que contenga los objetivos, herramientas y pasos a cumplir para conseguir atraer al máximo número de clientes potenciales.
Es recomendable que sea una empresa especializada en marketing y con grandes conocimientos en el sector específico en el que nos introducimos, la encargada de crear el plan de marketing adaptado al entorno y capacidades de la empresa.
Para crear un plan de marketing realista debemos, como primer paso, realizar un estudio previo de la situación actual del mercado. Analizar tanto los factores externos como internos que afectarán a nuestro bufete.
Debemos también de establecer los objetivos que queremos conseguir tanto a corto como a largo plazo. Debemos saber distinguir entre captación, visibilidad o reconocimiento de marca, entre otras, y puede ser recomendable traducir estos objetivos a valores cuantitativos.
Una vez establecidos cuales son los objetivos, debemos planificar las herramientas que vamos a utilizar para alcanzarlos.
Algunos elementos indispensables que necesitamos para darnos a conocer a través del entorno digital son la página web, el posicionamiento SEO, la creación contenido y, muy recomendable, el lanzamiento de campañas publicitarias.
Diseño web
La página web es el primer contacto que tiene un cliente potencial con nuestra empresa y su interacción genera una primera impresión sobre nosotros. Es como una carta de presentación en la que tenemos que transmitir confianza y profesionalidad a nuestros clientes.
Algunas de las características fundamentales que debe tener tu página web son:
- Debe ser atractiva e intuitiva.
- Distinta de la competencia, con elementos diferenciadores que llamen la atención.
- Debe tener como objetivo la interacción con los clientes.
- El diseño de la estructura web debe estar orientado al posicionamiento.
- El usuario debe encontrarse cómodo durante la navegación y encontrar un sitio de fácil acceso y funcionalidad.
- Velocidad de carga y diseño Responsive, que pueda adaptarse a todos los dispositivos.
Posicionamiento SEO
El posicionamiento SEO es aquel que se desarrolla de forma orgánica y que permite a los potenciales clientes encontrarnos en los primeros puestos de los buscadores.
Para conseguir alcanzar un bien posicionamiento es fundamental realizar un estudio de palabras clave, seleccionar las más cualificadas y posicionarnos en ellas. Por otro lado, debemos mantener optimizada nuestra web y nutrirla de contenidos de forma periódica.
Es muy recomendable crear un apartado de la web destinado a la subida de artículos con novedades o información que pueda resultar de ayuda para los usuarios. Organizarlo alrededor de un blog donde podamos compartir contenido de creación propia.
Por otro lado, para aumentar nuestra visibilidad es importante trabajar y nutrir de forma periódica nuestra ficha de Google My Business. Cuidar la información de la ficha publicando nuestro horario, servicios, descripción y publicando imágenes o novedades podremos destacar en nuestra área geográfica y ser más fáciles de encontrar.
Creación de campañas publicitarias
Existen diferentes herramientas que nos ayudan a crear campañas publicitarias. Una de las más recomendables para el sector de la abogacía es Google Ads. La contratación de un bufete de abogados suele surgir por necesidad y la forma habitual de proceder a buscar una empresa es a través del buscador de Google.
Durante los primeros meses, después de la creación de la web y cuando las estrategias de posicionamiento aún no son del todo efectivas, podemos mejorar nuestro posicionamiento orgánico creando una campaña de búsqueda en Google.
A través del pago de una cantidad de dinero, conseguimos que nuestro bufete aparezca en las primeras posiciones del buscador. Los usuarios estarán más proclives a clicar en nuestro anuncio y podremos aumentar exponencialmente nuestro número de clientes.
Por otro lado, otra de las herramientas en auge es LinkedIn Ads, una herramienta que permite crear anuncios muy segmentados y donde se pueden encontrar perfiles verdaderamente profesionales.
En Grupo Solnet somos una agencia de marketing digital especializada en el sector de la abogacía. Te ofrecemos asesoramiento durante el proceso de creación de tu bufete. Nuestro equipo de profesionales se encarga de desarrollar la estrategia e implementar todas las herramientas de forma profesional y haciendo uso de nuestro know-how.
Contacta con nosotros y te resolvemos encantados todas tus dudas.
